Cómo hacer un estudio de mercado paso a paso
Si muchas pequeñas y medianas empresas y autónomos no efectúan una investigación de mercado no es pues no valoren su relevancia, sino más bien por el hecho de que piensan que es un desarrollo muy complejo. No obstante, siguiendo ciertos pasos básicos, puede investigar en hondura el ambiente en el que quiere vender modelos u prestar servicios.
El paso inicial es tener claro el mercado al que se desea regentar la compañía. Es esencial comprender hasta dónde se prolonga geográficamente, qué género de artículos o servicios se proponen en él, cuál es el valor promedio y qué géneros de clientes del servicio hay.
· ¿Para qué exactamente sirve una investigación de mercado?
Merced a los estudios de mercado, siempre y cuando estén bien completados, vamos a conocer el perfil y accionar de nuestros clientes del servicio, la situación del mercado o la industria donde nos ofrecemos, descubriremos de qué manera nuestra rivalidad y nuestros probables distribuidores, identificaremos novedosas pretensiones, etcétera. Es útil, ¿no?
No obstante, la investigación de mercado es el comienzo de una carrera de fondo.
¿Para qué exactamente sirve una investigación de mercado?
Cuando hemos comprendido qué es una investigación de mercado y, antes de estudiar pasito a pasito de qué forma realizarlo, es requisito resaltar sus provecho.
Por consiguiente, has de saber que, preparando este archivo, vamos a poder intuir con mayor precisión la evolución virtual de nuestra marca, servicio o producto a corto, medio y largo período:
– ¿Qué género de investigación?
En dependencia de tu propósito, deberás seleccionar entre las probables herramientas de investigación. Ciertos solo dan datos duros (estudios cuantitativos). Otros, valores de calidad o intención de compra, de ocasiones y amenazas (cualitativos).
Posiblemente necesite una combinación de los 2 para arrancar. Por poner un ejemplo, para comenzar, la primera cosa que te resulta interesante es comprender el tamaño del mercado al que deseas ingresar. Su valor en precio o por clientes del servicio potenciales. Para esto se usan cuadros de consumo o compra, en los que se pregunta a la multitud qué ha consumido o comprado (no se pregunta por intención de compra, que es lo que te afirma si tienes ocasión).
Clientes del servicio propósito
La definición del mercado propósito es una sección primordial del emprendimiento. Estas son la gente que verdaderamente adquirirán sus artículos o servicios. Por consiguiente, es esencial saber tus pretensiones, tus deseos, tu sensibilidad al precio, la calidad, la cantidad, etcétera.
Asimismo detalla tu patrón de consumo, tus hábitos de compra y tu accionar. ¿De dónde vienen tus clientes del servicio? ¿Dónde viven primordialmente? Esto le dejará priorizar los sacrificios de comunicación y ventas.